Компании не чураются маленьких юрфирм, основанных выходцами из больших правовых организаций, – делают то же самое, но дешевле, за счет экономии на административных расходах. Большие компании ставок не снижают, но более часто применяют свыше гибкие механизмы: фиксированный бюджет за проект, постепенную либо помесячную плату. Клиенты правовых услуг обсудили дыхание кризиса на специализированном форуме.

"В случае если ставки повышать [и указывать] в рублях, в счетах не хватит клеточек для нулей"

На "правовом форуме Российской Федерации", проходившем 16–17 апреля в столичном отеле "Марриот Роял Аврора" под эгидой газеты "Ведомости", участники обсудили, как работать юрфирмам и их консультантам, в частности в кризисное время.
Начали с насущного – ставок и уплаты. В Hogan Lovells работают по фиксированным бюджетам за проект, поведала управляющий партнер Оксана Балаян. А в "ЮСТ", со слов управляющего партнера Евгения Жилина, применяют различные варианты, в частности помесячную уплату. Это комфортно, в случае если для одного заказчика ведут немедленно пару дел, оговорился Жилин. Иной вариант: фиксированные ставки за определённую инстанцию плюс гонорар результата, по его словам (в недавнишнем деле о взимании судебных затрат оказалось, что в "ЮСТ" именуют различные ставки, как 70000–80000 рублей. за инстанцию, так и от 15 000 евро за инстанцию первого уровня (в районе 800 000 рублей. по курсу на сегодня. – "Право.Ru").
Не отказываются консультанты и от почасовых ставок. Со слов Жилина из "ЮСТ", в прошедшем сезоне ставки остались прежними, а у "Пепеляев групп" мало подросли (цифры именовать они не стали, но в недавнишнем споре о судебных расходах стало известно, что ставка адвоката среднего звена в этой компании – 150 000 рублей. за 20 часов, либо 7500 рублей. в час. – "Право.Ru"). Что касается уплаты, то заказчики считаются в рублях, но от практики выставлять счета в валюте консультанты отказываются не всегда. "В случае если ставки повышать [и указывать] в рублях, в счетах не хватит клеточек для нулей", – увидел, улыбнувшись, управляющий партнер "Пепеляев групп" Сергей Пепеляев. Но вероятны и исключения: Жилин из "ЮСТ" поведал, что для тендеров на оказание правовых услуг выставляют ставки в рублях. Это сомнительно, когда могут пригодиться консультанты в других юрисдикциях, сказал он.
Беседа шла на фоне репродукции картины Луи Буальи "Политиканы в Тюильрийском саду". "Это заказчик, получивший счет в валюте перед новым годом", – шутили адвокаты.

Один из способов проконтролировать компанию, основанную выходцами из "грандов", – течь им пробный проект

Клиенты, выяснилось, считают деньги. Начальник правовой поддержки "Сибур холдинг" Алексей Никифоров подчернул, что компания "думает больше, чем в [докризисном] 2007 году, что у кого заказывать", а соперничество между адвокатами улучшается. "Рынок гибкий", – полагает глава правового управления по Российской Федерации нефтетрейдера Гунвор Александр Тарабрин. "Переплачивать не будем", – обещает зампредседателя правления "Промсвязьбанка" Татьяна Кузьмина.
Но от услуг консультантов большой бизнес пока не отказывается. В случае если у юротдела организации нет компетенции в конкретной области, без консультантов не обойтись, считает Кузьмина. По ее прогнозу, в скором времени подрастёт спрос на услуги по реорганизации и ведению судебных споров.
Клиентам возможно сэкономить на услугах больших межгосударственных и российских компаний. Один из вариантов – нанять маленькую юрфирму, основанную выходцами из "грандов", которые могут оказывать сходные услуги дешевле, выяснилось на сессии. Такие компании клиенты ищут по советы, а один из способов проконтролировать компетентность – течь им пробный проект, поведала Кузьмина. С ней дали согласие адвокаты "Сибура". Слушатель, адвокат "Газпромнефти" (неразборчиво представилась), добавила: таким компаниям "нашли нишу" – это сделки, которые вряд ли будут закончены, но компания должна их обслуживать, словом, "бесперспективные".
Ее прервал хохот зала. Пепеляев сыронизировал:
– Сейчас мы будем в коллективе сказать – задумаете удалиться, будете обслуживать бесперспективные сделки.
– Старым постоянным заказчикам все равно, где вы работаете, – возразила Мария Благоволина, управляющий партнер "Седов Ямпольский", основанной в 2012 году выходцами из международных компаний – Allen&Overy и Freshfields Bruckhaus Deringer.

Экономить на аренде офисов большие компании не рвутся, не смотря на то, что в самих организациях бытуют различные точки зрения

Компании "выходцев" могут оказывать услуги дешевле, сэкономив на административных расходах. Как поведала Благоволина, они добиваются свыше невысоких ставок если сравнивать с экс-работодателями, отдавая на аутсорс административный и IT-персонал. Но наряду с этим не экономят на офисе: предыдущие заказчики, со слов Благоволиной, в первую очередь задавали вопросы: "Где будете сидеть?" Эти новички предпочли центр – Остоженку.
Экономить на аренде офисов большие компании не рвутся, не смотря на то, что в самих организациях бытуют различные точки зрения. Как поведал Жилин, в "ЮСТ" были идеи переместиться из центра в Москва-Сити. В конце концов те, кто желал переехать, оговорился Жилин, совершили это самостоятельно (имен он не назвал, но в "Сити" находится офис экс-партнеров "ЮСТ", основавших компанию "Инфралекс". – "Право.Ru"). Но большие межгосударственные компании могут сократить затраты на административный персонал, услуги маркетингового сектора и переводчиков, перенося их в различные страны, знает Балаян. Она утвержает, что эта компания расположила штат маркетологов в Южноафриканской Республике.
Козырем больших компаний остаются набранные внутренние архивы сделок и документов по ним (knowledge management), о них поведала Балаян. Требует времени, в частности партнерского, но крайне полезна, считает управляющий партнер Hogan Lovells. Сходные архивы применяют в "Промсвязьбанке", поведала Кузьмина.

Смотрите кроме того

• Растянутые пояса, "узкие места" и правовые тендеры
• Теряя работников, юрфирмы лишаются доходов
• Плигин назвал новый КоАП "очень больным и многогранным актом"